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 2016润滑油行业(首届)品牌营销学术论坛

坚持守正出奇 立足品牌竞技

2016.12.17-12.18 西安

 

一.会议背景:润滑油产业或将面临市场需求持续萎缩的局面

随着中国经济多年来的高速发展,润滑油市场规模不断扩大。特别是2002年以来,跟随中国基建投资、重化工、钢铁建材等行业的强劲扩张,润滑油需求量于2012年达到峰值,同时在2012年-2015润滑油产业也进入历史最高的“大跃进”发展周期。

目前中国经济已经开始进入新一轮发展的“新常态”,宏观经济增速的下降,与润滑油产业相关度高的核心产业大幅度萎缩, 因国家经济快速发展带给润滑油产业的增长红利已经开始快速减弱甚至消失,润滑油的消费量也开始进入“连续快速增长”到“持续低增长”的发展阶段,行业或将面临“市场需求持续萎缩”的局面。

由于经营环境和生存压力的变化,当前不少规模化润滑油企业开始积极向上竞争,进一步扩大市场占有率,而中小型企业则饱受发展之苦,为生存苦苦挣扎,两边倒的态势无疑折射出目前中国润滑油行业正式进入新一轮的重新洗牌阶段。大浪淘沙过后,小企业被蚕食淘汰,大企业则进一步占据行业的制高点和主流位置,导致整个行业的品牌集中度会越来越高。

以现在的竞争态势来看,润滑油行业的竞争主角开始从技术层面逐渐向品牌层面转移,相信没有人再能怀疑品牌的竞争力量,在需求动力减弱、市场竞争加剧的形势下,润滑油行业以及润滑油品牌又将走向何方呢?

[关键词:投资过热]润滑油的产量≠销量≠消费量

未来几年润滑油市场的总体需求上不会有很大的增长,如何让自己的企业活下来,能够活的更好,是所有企业不可回避的严峻课题,行业竞争的加剧,必然倒逼润滑油企业加速转型。

[关键词:洗牌加速] 产能过剩 品牌林立 市场混乱

润滑油市场已经告别了急速扩张的时期,目前的润滑油消费量及增长量已难以维持过去十年的快速增长,中国润滑油市场正在经历一轮难以避免的洗牌潮。

[关键词:品牌缺乏] 商标+工厂+产品≠品牌

一个品牌要在竞争中脱颖而出,在消费者的心智中占有一席之地,就要使品牌的商品有强大的商品力,树立有助于强化品牌个性的品牌文化,实施有效的品牌传播,进行正确的品牌延伸,在品质打造上要有工匠精神。

[关键词:渠道冲突] 不转型可能要等死,转型不好可能是找死

投入产出难平衡,渠道变化难把控,经营预期难预计,销售规模做的越大,经销代理商反而越不赚钱,品牌打的越响越强,区域市场品牌反而不受控,公司盘子越来越大,公司的投入增加收益减少,2016年行业厂商因转型发生的冲突越演越烈。

[关键词:增长惯性] 销量下滑 费用上升 利润下降

传统润滑油企业包括经销代理商都有增长依赖症,只要增长“停滞”一定出问题;我们一直处于“销量增长,费用上升;销量再增长,费用再上升”这个循环过程中,当销量不增长,费用还在增长,一定产生很大的问题。

[关键词:营销本质] 营销开始回归产品和品牌的本质

在“互联网+”的新模式下,一个品牌可以快速崛起,也可以瞬间崩塌。客户的真正需求,要的永远是好质量的产品,在同一水平的价格下,哪一个企业的产品性价比高,他们就选择谁。

[关键词:消费普及] 消费者的意识正在改变,传统消费数量已经封顶

消费者的习惯从不接受到接受,当从小众走向大众,当集中于年轻人和城市人到中老年人、农村人,互联网消费和网购已经走进千家万户时,这就是互联网带来的居民消费习惯和观念的改变。

二.会议主题:坚持守正出奇 立足品牌竞技

品牌是一种修养,也是一种态度。品牌的塑造是一个漫长的可以称之为“修炼”的过程。

因为信任的建立需要从最小、最简单的交易开始。

“江山代有才人出,各领风骚数百年”。“市场总有品牌出,各领风骚三两年”,这是对品牌沉浮的真实写照。品牌是一种操守。一个品牌能不能做起来并不是最关键的,最关键的是能不能保得住、做得下去。品牌要经得起时间的检验。

润滑油行业现阶段已经开始进入“同质化竞争”日益激烈的“微利时代”,很多企业已经深刻感受到“生存”和“发展”的危机。但为什么像美孚、壳牌、嘉实多、福斯、GS等国际知名品牌会屹立不倒,为什么统一、龙蟠、康普顿等这些民营润滑油品牌通过持续的努力,能够作为民族品牌的“佼佼者或代表”?所以,请与时俱进,相信品牌的力量……


20161217日至18,由西安木成优企业管理有限公司举办的“2016润滑油行业(首届)品牌营销学术论坛”将在“古城西安”盛大举行。

本次论坛将围绕“润滑油行业营销发展趋势”和“定位营销的应用”两个方面进行精彩分享,同时就目前企业最关心的“宏观趋势、企业战略、品牌定位、渠道建设、技术研发、市场服务、销售提升、知识产权”等热点话题展开讨论与交流。

本次论坛日程

会议报道:20161216日下午 会议签到

会议专访:20161216日下午 视频专访

会议活动:20161217日全天 精彩分享+互动讨论

晚宴活动:20161217日晚上 木成优社群答谢晚宴

参观活动:20161218日上午 参观西安石油大学重点实验室及校史馆

旅游活动:20161218日下午 秦始皇帝陵博物院

会议地点:西安天骊君廷大酒店

主办单位:西安木成优企业管理有限公司

会议赞助:西安石油大佳润实业有限公司

战略伙伴:Lube Report Asia(亚洲润滑油报告润滑油品导购 中国国际润滑油及应用技术展览会

三.出席本次论坛的嘉宾简介

张晨辉 高级工程师

张晨辉高级工程师,华东理工大学化学工程专业,中山大学工商管理;多次到国外考察学习润滑油的先进技术和市场营销。有三十年的润滑油科研、生产、市场营销经验。 历任国家润滑油“七五”攻关组组长、茂名石化研究院主任、茂名石化南海高级润滑油公司副总经理、广东力源润滑油公司总经理、广州埃索石油有限公司副董事长、中石化广东石油分公司润滑油销售中心高级顾问、中国石化集团公司培训师等 

三十年来,致力于润滑油的科技攻关、应用推广、技术服务、市场营销。先后为全国许多客户做过润滑油推广应用、设备润滑技术培训,润滑油市场营销培训等。并在许多国际性和全国性的专业会上做过演讲。如1999.62000.12在新加坡“亚洲论坛”主办的“中国润滑油国际研讨会”上发表过演讲,2001.11在油气杂志社主办的“中国燃料油与润滑油国际研讨会”上做过演讲。

出版了有许多专业著作:如 《机修手册》第八分册  机械工业出版社 1994年)、《设备润滑与润滑油应用》( 机械工业出版社 1994年)、《润滑油应用与设备润滑》( 中国石化出版社 2002年)、《润滑油营销指南 》( 中国石化出版社 2007年)、参加编著《润滑油终端销售技巧 》( 中国石化出版社 2009年)及《设备润滑油手册》( 机械工业出版社 2009年)等书籍。


侯万宏 西安石油大学MBA项目负责人

侯万宏博士,196971日生,陕西靖边人。现任西安石油大学MBA项目负责人。本科毕业于清华大学工程力学系流体力学专业,曾就职于航天部771所,具有多种自主创业经历。管理学博士,研究方向是战略与创新管理。多次主讲《战略管理》、《营销管理》、《销售管理》、《客户关系管理》、《市场调查与分析》、《供应链物流管理》、《生产运营管理》等多门课程。

多次参与过多项油气行业横向课题与管理咨询项目,分别为中油集团公司总部、中油长庆油田公司、中油青海油田公司、中油新疆油田公司、中油川庆井下作业公司、中油西北销售、中油陕西销售、中油陕西销售咸阳分公司、中油云南销售、中油测井、中油乌鲁木齐石化、中油宝鸡钢管厂、中油昆仑燃气、中油管道、中石化中原油田、中石化陕西销售、中海油渤海油田、延长石油集团公司总部、延长石油集团油田分公司、延长石油集团产品经销公司、延长石油海外勘探工程公司、延安炼油厂、榆林炼油厂、延长工贸、延长中立、延长橡胶等企业作过多场专题咨询类讲座。主持或参与过长庆油田采油一厂、采油五厂、采气二厂、苏里格气田(采气五厂)多个横向管理研究课题,参与编写了《陕西燃气集团公司科学与技术发展“十二五”、“十三五”规划》、《延长石油集团公司产品经销分公司“十二五”发展规划》以及《延长石油新能源产业开发利用研究》十三五专项课题, 具有丰富的油气行业知识背景与培训咨询经验。

 
卢四华 供应链管理专家 高级经济师

卢四华先生,在潍柴动力股份有限公司工作将近30年,先后在采购、营销、管理等多个版块工作,历任潍柴采购部材料科科长、采购部副部长、潍柴油品公司总经理、潍柴备品公司总经理、潍柴工业动力销售公司总经理,潍柴集团管理专家。

在汽车后市场有着丰富的实战经验和行业人脉,被业界誉为“汽车后市场的活地图”。

主要研究方向:市场营销、供应链打造及管理、商业模式创新等。


吴跃迪  NACO纳克创始人

吴跃迪先生,拥有25润滑油行业经验,他以前瞻的眼光,创新的理念及对技术创新的重视,引领NACO纳克开创中国全合成时代!不仅是理念和技术的创新,吴跃迪先生同样注重企业运营管理的创新。

在道普化学建立之初,便采用了CRM 现代化管理软件和国外知名企业的ERP管理系统,为企业培养高质量管理团队,更全面地促进企业的创新向前!

1992-1996年中石化锦州石化公司;1996-1999年韩国玉龙商社中石化中方代表;2000-2016年上海道普化学国际贸易有限公司总经理;2003年至今投资建立了上海纳克润滑技术有限公司。


杨毅 西安石油大学佳润实业 决策人

杨毅老师,在石油行业和石油石化行业有着较深的专业知识背景和丰富的管理、实践经验。先后担任公司董事、总经理、常务副董事长等职务,现任公司法人代表。

作为西安石油大学佳润实业的带头人,先后参与石油大学与油田工业大型设备润滑管理科研及改进项目,担任多个项目的主要负责人。


胡杰  龙蟠智尊养护项目总监

胡杰龙蟠至尊养护项目总监, 2007年进入龙蟠,先后担任龙蟠大区经理、全国招商经理,市场部经理,现任南京龙蟠汽车养护有限公司项目总监,负责龙蟠智尊养护连锁项目,线上线下打通的o2o项目,阿里车码头项目。


余峰 木成优创始人

余峰,笔名“阿木侃油”,职业营销策划人,营销分析师、实战派营销专家、西安石油大学经济管理学院MBA企业导师。主要研究领域为润滑油行业品牌成长及汽车后市场供应链管理的深度研究。

现任西安木成优企业管理有限公司创始人,创办“木成优品牌增值中心”、“木成优品牌成长培训中心“、”木成优SCM管理中心“和”润滑油营销网“行业学习平台、“阿木侃油、“润滑智库“营销自媒体。 
 

相关链接:


西安石油大学

西安石油大学是西北地区惟一一所以石油石化为特色的多科性普通高等学校,是陕西省人民政府和国家三大石油公司共建院校、陕西省高水平大学建设院校、中国政府奖学金来华留学生自主招生院校。

学校肇始于1951年创立的西北石油工业专科学校。1958年,升格为西安石油学院。1969年,学院改厂停办。1980年,西安石油学院恢复重建。2000年,由中国石油天然气集团公司所属划转为中央与地方共建、以陕西省人民政府管理为主。2003年,更名为西安石油大学。


秦始皇帝陵博物院

秦始皇帝陵博物院是以秦始皇兵马俑博物馆为基础,以秦始皇陵遗址公园为依托的一座大型遗址博物院。同时,秦始皇帝陵博物院也是以秦始皇陵及其背景环境为主体,基于考古遗址本体及其环境的保护与展示,融合了教育、科研、游览、休闲等多项功能的公共文化空间。

秦始皇陵布局缜密、规模宏富,具有重大的历史、科学和艺术价值。目前在秦始皇陵陵区已发现各类陪葬坑、陪葬墓等600余处。1961年,秦始皇帝陵被国务院公布为第一批全国重点文物保护单位。1987年,联合国教科文组织将秦始皇帝陵(含兵马俑坑)列入《世界遗产名录》。


西安天骊君廷大酒店

西安天骊君廷大酒店是“君廷”品牌在西安的首次进驻,是一家集商务与休闲于一体,融合了英伦贵族气质与中国文化特色的高端城市商务酒店。西安天骊君廷大酒店坐落于西安市雁塔区太白南路198地理位置优越,毗邻高新开发区、国家重点学府及研究院距咸阳国际机场仅需40分钟,是观光、商务、购物的理想出发地。

酒店地址:西安市雁塔区太白南路198

如果您对西安天骊君廷大酒店的地理位置有任何疑问,请致电(86 2962976666转礼宾部。

→交通路线

酒店距咸阳国际机场40分钟车程,距离市中心20分钟车程,距离旅游景区大雁塔及大唐芙蓉园15分钟车程,是观光、商务、购物的理想出发地。

→酒店周边公交车:

西部电子商城站:313/6/205/217/教育专线/258/312/212/226路等

→酒店周边景点

大雁塔6.5公里,约15分钟车程

景点介绍:大雁塔被视为古都西安的象征,全国重点文物保护单位。唐代永徽三年(公元652年),玄奘为藏经典而修建,塔身七层,通高64.5米。2011117日,西安大雁塔获批为国家5A级旅游景区。大雁塔也是国家文物局公布的首批丝绸之路申遗中国段22处申遗点之一。

钟楼(市中心) 8.1公里,约20分钟车程

景点介绍:西安钟楼建于明太祖朱元璋洪武十七年(公元1384年),位于陕西省西安市的市中心,城内东西南北四条大街的交汇处。西安钟楼是中国古代遗留下来众多钟楼中形制最大、保存最完整的一座,所以无论从建筑规模、历史价值或艺术价值各方面来说,它都居全国同类建筑之冠。


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